Contrato de distribucion comercial españa

Normativa de importación en españa

El establecimiento de una red comercial es un reto recurrente para las empresas que exportan y tratan de reforzar su presencia internacional. Las pequeñas y medianas empresas suelen necesitar el apoyo de las empresas locales para poder entrar de forma efectiva en un nuevo mercado, como el español. La distribución es una de las formas tradicionales de establecer una relación comercial con las empresas locales.

Un contrato de distribución es un acuerdo según el cual un distribuidor comercializa el bien o los servicios de un productor o un proveedor. El distribuidor pone a disposición del proveedor su red comercial para distribuir los bienes o servicios del productor o del proveedor por un periodo fijo o indeterminado. Este último puede garantizar al distribuidor la distribución exclusiva de los bienes o servicios vendidos.

La relación entre un proveedor/productor y un distribuidor no está sujeta a una normativa específica como el contrato de agencia, que se rige por la Ley 12/1992 de Contratos de Agencia de 27 de mayo de 1992. En consecuencia, el contrato de distribución está esencialmente sujeto a la libertad de las partes. Si por un lado la flexibilidad y la ausencia de normas demasiado restrictivas son valiosas, por otro, la libertad puede ser complicada para un proveedor/productor extranjero que desconoce las prácticas locales del país del distribuidor.

Tarifas en españa

Un distribuidor es un eslabón destacado en la cadena de ventas de un producto. Los distribuidores ayudan a un fabricante a llegar a múltiples concesionarios y clientes finales en una zona geográfica específica. Este tipo de venta requiere estrategias minuciosamente elaboradas para la coordinación con los distintos distribuidores. Para vender los productos a los clientes finales, el conocimiento de los mercados locales y la capacidad de penetración en el mercado pueden ser de gran ayuda. Esta es la razón por la que muchos fabricantes prefieren nombrar distribuidores para vender sus productos en lugar de dedicarse a la distribución directa. Un distribuidor es una persona o entidad comercial que se dedica a la venta/distribución de productos fabricados por un determinado fabricante.

A veces, los términos concesionario y distribuidor se utilizan indistintamente. Sin embargo, existe un factor de distinción. Los concesionarios tratan con los usuarios finales de un producto, mientras que los distribuidores tratan con el fabricante, independientemente de que traten con los clientes finales. Un distribuidor puede celebrar contratos con los concesionarios para vender los productos de una empresa.    El área geográfica que cubre un concesionario es limitada, mientras que el área de operaciones de un distribuidor puede ser muy amplia.    La variedad de productos suministrados por un distribuidor también puede ser enorme en comparación con un concesionario.

Guía comercial del país españa

Los objetivos de venta forman parte del repertorio de cláusulas estándar en la redacción de los contratos de distribución y agencia. Su finalidad es garantizar un volumen de negocio mínimo mediante la utilización de un agente comercial o distribuidor autorizado en un territorio contractual concreto.

Por regla general, se acuerdan objetivos de ventas anuales. Pueden consistir en cifras concretas de ventas o en porcentajes de incremento de las mismas. También es posible alcanzar una determinada cuota de mercado en un territorio contractual específico. Sin embargo, debe definirse en el contrato cómo se calculará exactamente la cuota de mercado que se utilizará como base.

Si no se alcanza un objetivo de ventas, los contratos de distribución o agencia suelen prever que el territorio contractual puede reducirse o que la empresa tiene la opción de nombrar a otro agente o distribuidor en el territorio contractual en cuestión.

Sin embargo, esta normativa no es aplicable en todos los casos. Por ejemplo, la Sección 1 de la Audiencia Provincial de Barcelona tuvo que resolver recientemente un caso en el que un contrato de agencia comercial de larga duración fue resuelto por la empresa porque el agente comercial no había cumplido los objetivos de venta previstos en el contrato. El tribunal consideró que el agente comercial tenía derecho a una indemnización porque, aunque se probó que no había alcanzado las ventas mínimas pactadas, los objetivos de venta previstos en el contrato no debían considerarse vinculantes.

Acuerdos comerciales con españa

Los canales de venta a los consumidores se han desarrollado considerablemente en los últimos años. Mientras que el método tradicional de los mayoristas que venden directamente a las pequeñas tiendas continúa, las ventas en línea, las grandes tiendas y los centros comerciales están creciendo rápidamente en todo el país.

El precio es un factor muy importante en España, como en el mercado de Europa Occidental. Aunque las exportaciones de los Estados miembros de la UE a España tienen aranceles más bajos que los impuestos a los productos estadounidenses debido al Arancel Exterior Común de la UE, el tipo de cambio dólar-euro y los posibles menores costes de producción hacen que las empresas estadounidenses sean competitivas con las exportaciones de la UE.

Aunque España sigue siendo un mercado elegible para la financiación del ExIm Bank, dada la disponibilidad de financiación del sector privado, el ExIm Bank no es tan activo en Europa Occidental como en las economías en desarrollo.    La financiación del ExIm es viable para proyectos en los que las empresas españolas adquieren productos estadounidenses destinados a mercados de terceros países, como América Latina.

Las normas de la UE protegen a los agentes comerciales autónomos, los cambios en las cláusulas, la competencia en el mercado interior y los retrasos en los pagos. Las empresas que se quejen de una gestión ineficaz pueden dirigirse al Defensor del Pueblo Europeo, que investigará los casos.

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