Contrato agente comercial comisionista

Contrato de agencia comercial

Los derechos y deberes del agente comercial no sólo están regulados en el Código de Comercio alemán, sino que Europa también ha adoptado su propia normativa, siendo un ejemplo la Directiva 86/653/CEE, denominada Directiva sobre agentes comerciales. En consecuencia, el Tribunal de Justicia de las Comunidades Europeas también dicta ocasionalmente sentencias que tienen una importancia directa para el derecho de los agentes comerciales. Dependiendo de si el agente comercial debe ser calificado como agente comercial «genuino» o «no genuino», también hay que tener en cuenta la legislación antimonopolio alemana y europea.
A diferencia del distribuidor autorizado, el agente comercial no actúa en nombre y por cuenta propia, sino en nombre y por cuenta de un empresario. Si, por lo tanto, también forma parte de la organización de ventas del empresario, debe tener, no obstante, una gran capacidad para diseñar libremente su actividad y determinar su horario de trabajo. El factor decisivo aquí no es lo que se estipula en el contrato de agente comercial, sino cómo se vive la relación contractual en la práctica.

Modelo de contrato de agencia comercial pdf

Los artículos 84 a 92c del Código de Comercio alemán (HGB-Handelsgesetzbuch) regulan los derechos y obligaciones del agente comercial y de la empresa representada. Según el artículo 84 del HGB, el agente comercial es la persona facultada para representar a un comerciante independiente, mediar con otros empresarios o finalizar negocios en su nombre.
A diferencia del representante comercial, el viajante de comercio no puede determinar libremente su horario de trabajo, el itinerario de viaje, las visitas a los clientes y otras actividades similares. Es un empleado y, como tal, debe seguir las instrucciones en nombre de la empresa a la que representa. En cuanto a la remuneración de un vendedor ambulante, recibirá un salario base fijo, generalmente complementado por una comisión de éxito.
El comisionista se diferencia del agente comercial en que vende mercancías en su propio nombre pero por cuenta ajena (como los vendedores de revistas). Las disposiciones especiales del artículo 383 y ss. HGB se aplican a esta figura.
Los distribuidores autorizados y los comerciantes independientes suelen comprar mercancías sobre la base de un contrato permanente con el fabricante/proveedor que vende en su propio nombre y por cuenta propia.    Las cláusulas individuales de los contratos de los distribuidores son similares a las de los contratos de los agentes comerciales. Si el comerciante tiene derechos y obligaciones similares a los de un distribuidor autorizado y está integrado en la organización de ventas del fabricante o proveedor, los derechos de los agentes comerciales pueden aplicarse parcialmente.

Contrato de agencia comercial pdf

Según la legislación neerlandesa en materia de agencia, un agente es una persona que vende bienes o servicios por cuenta y en nombre de un mandante. En esencia, la función del agente comercial es facilitar o procurar las ventas en nombre del mandante. El artículo 7:428 del Código Civil neerlandés define el contrato de agencia comercial como
un contrato por el que una parte, el comitente, encarga a la otra parte, el agente comercial, y por el que éste se obliga, por un plazo fijo o indeterminado y a cambio de una remuneración, a actuar como intermediario en la celebración de contratos y, en su caso, a celebrar dichos contratos en el mismo y por cuenta del comitente, sin ser su servidor.
El contrato de agencia debe distinguirse del contrato de distribución. En un contrato de distribución, el distribuidor celebra contratos con terceros en su propio nombre y por su propia cuenta.
Si el mandante y el agente no han elegido una ley aplicable y el agente comercial lleva a cabo la agencia en los Países Bajos, los tribunales neerlandeses se inclinan generalmente por aplicar la ley neerlandesa. Además, los tribunales neerlandeses se inclinan por no aplicar una ley elegida por el agente y el mandante, si dicha ley no tiene una conexión real con la relación entre las partes – las partes o el contrato de agencia en cuestión.

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El Agente Comercial asumirá la representación[2] del Mandante en el Territorio Contractual … como agente local. El derecho del Principal de operar por sí mismo o a través de terceros en este Territorio Contractual no se verá afectado[3] La delimitación exacta de este Territorio Contractual resultará del extracto del mapa que se adjunta a este Contrato como Anexo (Anexo …)[4]. Las modificaciones del Territorio Contractual no serán válidas a menos que estén contempladas en un anexo al presente Contrato que será firmado por las dos partes contratantes.
El Mandante estará obligado a relacionar en un Anexo al presente Contrato todos los clientes con los que ya mantiene una relación comercial permanente al inicio del Contrato incluyendo los ingresos por ventas generados con estos clientes durante los 12 meses anteriores al inicio del Contrato.
El Agente Comercial negociará/concluirá las operaciones de venta en el Territorio Contractual que se le asigne en nombre y por cuenta del Mandante[6]. En este sentido, defenderá los intereses del Principal con la debida diligencia de un hombre de negocios prudente y hará todo lo posible para ampliar y aumentar los ingresos por ventas. Mantendrá relaciones comerciales con los posibles clientes y las desarrollará sistemáticamente. El Agente Comercial debe/no debe ser un agente de cobro autorizado[7].

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